Il secondo tomo del Volume I di Positionability — Teoria della Posizione Occupabile è dedicato alla diagnosi della realtà. Dopo aver chiarito, nel Tomo I, perché la posizione viene prima del messaggio, questo volume affronta il passaggio successivo: comprendere ciò che esiste davvero prima di formulare una strategia.

La diagnosi della posizione occupabile non parte da ciò che un soggetto vorrebbe comunicare, ma da ciò che il mercato può riconoscere, distinguere e scegliere. Il testo analizza vincoli, percezioni, categoria, alternative, segnali competitivi, punti di forza reali e limiti operativi. È un tomo pensato per consulenti, imprenditori, professionisti e operatori della comunicazione che vogliono evitare la comunicazione prematura e costruire una posizione più solida prima di trasformarla in messaggio.

La funzione del Tomo II è diagnosticare la realtà: leggere il campo prima di intervenire.