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La fiducia delle imprese scende. È proprio adesso che una media può diventare una cattiva decisione
Un indice macroeconomico descrive il clima, ma non decide per la singola impresa: la media può diventare una cattiva premessa decisionale.
Francesco Agostino
16 ore faTempo di lettura: 2 min
Il 37,6% delle imprese giovani prevede di crescere. Ma crescere non significa necessariamente occupare una posizione.
Crescita e posizionamento sono variabili indipendenti: un'impresa può crescere senza costruire una ragione distintiva per cui essere scelta.
Francesco Agostino
2 giorni faTempo di lettura: 2 min
L’AI rende. Ma solo il 13% delle aziende riesce davvero a scalarla
L’AI può produrre risultati e insieme fallire nella scalabilità: prima di investire di più bisogna verificare problema, processo, alternative e sostenibilità.
Francesco Agostino
3 giorni faTempo di lettura: 2 min
Il 70% delle imprese teme il caro energia. Ma una paura condivisa non è ancora una decisione.
Un rischio generale non determina automaticamente la scelta corretta della singola impresa: tra minaccia e investimento serve una catena causale verificabile.
Francesco Agostino
4 giorni faTempo di lettura: 2 min
Il 22% delle imprese investirà in AI entro il 2028. La domanda da fare prima non è quale AI comprare.
Prima di scegliere piattaforma, consulente o progetto AI bisogna identificare la decisione, il processo o il costo che si vuole realmente migliorare.
Francesco Agostino
6 giorni faTempo di lettura: 2 min
Quasi 700.000 professionisti stanno per cambiare regole. Ma essere riconosciuti dalla legge non significa avere potere sul mercato.
La riforma degli ordinamenti professionali permette di distinguere la posizione istituzionale del professionista dal suo reale potere economico sul mercato.
Francesco Agostino
30 setTempo di lettura: 2 min
Forse il marketing migliore comincia quando smettiamo di chiedere attenzione.
Quando tutti chiedono attenzione, aumentare il volume non è necessariamente la risposta. Il contromarketing comincia dalla scelta di cosa non chiedere al pubblico.
Francesco Agostino
28 setTempo di lettura: 2 min
L'intelligenza artificiale non renderà tutti più bravi. Renderà più difficile capire chi lo è davvero.
Quando strumenti potenti rendono credibili gli output di tutti, la competenza non scompare: diventano più difficili da vedere il giudizio, la responsabilità e la posizione.
Francesco Agostino
26 setTempo di lettura: 2 min
Le imprese cercano 565.000 persone. Ma il 44% dei profili è difficile da trovare.
Prima di assumere, forse va verificato cosa stiamo offrendo.
Francesco Agostino
25 setTempo di lettura: 2 min
Se per spiegare perché sei diverso servono dieci minuti, probabilmente non sei ancora diverso.
Una differenza che richiede una lunga spiegazione non è ancora diventata una posizione riconoscibile. Il mercato deve capire quando pensare proprio a te.
Francesco Agostino
24 setTempo di lettura: 2 min
I professionisti guadagnano 7.000 euro in più. Ma possono comprare 2.000 euro in meno.
Il reddito nominale cresce. Il potere d'acquisto può diminuire.
Francesco Agostino
23 setTempo di lettura: 2 min
Il professionista più pericoloso non è quello che sbaglia. È quello che sa fare benissimo la cosa sbagliata.
La competenza esecutiva non protegge da una decisione iniziale sbagliata. Prima di cercare chi farà bene il lavoro, occorre verificare se quel lavoro va fatto.
Francesco Agostino
22 setTempo di lettura: 2 min
Arriva un incentivo per investire in AI. Ma un investimento finanziato può essere comunque un cattivo investimento.
Il contributo cambia il costo, non la qualità della decisione.
Francesco Agostino
21 setTempo di lettura: 2 min
Le imprese non trovano il 44% dei profili che cercano. Essere competenti, però, non basta a essere riconoscibili.
La scarsità di una competenza e il posizionamento di chi la possiede sono due fenomeni distinti.
Francesco Agostino
21 setTempo di lettura: 2 min
Un italiano online su tre usa già la ricerca generativa per orientarsi negli acquisti. Essere trovati dall’AI, però, non significa essere scelti.
La ricerca generativa cresce rapidamente. Ma GEO, AEO e posizionamento non sono la stessa cosa: essere trovati dall’AI non significa essere scelti.
Francesco Agostino
20 setTempo di lettura: 3 min
Il cliente non deve capire tutto quello che fai. Deve capire quando chiamarti.
Una presentazione completa può descriverti perfettamente e renderti impossibile da ricordare. Il cliente non deve capire tutto ciò che fai: deve capire quando chiamarti.
Francesco Agostino
19 setTempo di lettura: 4 min
Il 78% degli imprenditori non affiderebbe una decisione finanziaria all’AI. Il punto non è scegliere tra uomo e macchina.
Il 78% degli intervistati non delegherebbe una decisione finanziaria all’AI. Analizzare, verificare e decidere sono però tre funzioni diverse.
Francesco Agostino
18 setTempo di lettura: 2 min
Il prezzo diventa il problema quando prima non hai dato al cliente un altro criterio per scegliere.
Quando le alternative sembrano equivalenti, il prezzo acquista forza. Prima di abbassarlo, verifica quale differenza il cliente riesce davvero a vedere.
Francesco Agostino
17 setTempo di lettura: 3 min
Il 71% degli studi non ha aumentato le tariffe. Ma quasi uno su due non riesce più a trasferire i costi ai clienti.
Il 71% degli studi non ha aumentato le tariffe e il 45% fatica a trasferire i maggiori costi ai clienti. Prima di cercare più lavoro, conviene verificare il margine.
Francesco Agostino
16 setTempo di lettura: 3 min
Sette commercialisti su dieci hanno più di 50 anni. Ma solo il 13% degli studi è pronto al ricambio generazionale.
Sette commercialisti su dieci hanno più di 50 anni, ma solo il 13% degli studi si considera pronto alla successione. Il problema è anche la trasferibilità del valore.
Francesco Agostino
14 setTempo di lettura: 3 min
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